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Post by account_disabled on Apr 16, 2024 23:42:44 GMT -6
战略是经常被提及的词语之一。太多了。尤其是在营销方面。 当然,真正的策略对于有效的营销至关重要。另一方面,被误认为战略的营销策略会让企业走上投资误导、错失机会和令人沮丧的结果的道路。 我们越来越多地看到战术被误认为战略。这对小企业来说是一个真正的问题。 Facebook 不是一种策略 让我们从术语的快速定义开始。营销策略是营销活动的各个部分——渠道、平台、技术等等。 AdWords、社交媒体、博客、直邮、信鸽信件、在保龄球馆外用猎枪开枪并大喊“开始打保龄球!” ——这些都是战术的例子。 您的策略是一个全面的路线图,从您的业务目标开始,并指导您的营销运营以实现这些目标。这是一个建立在市场和竞争研究基础上的计划,它可以为您的定位、信息和品牌提供信息,最后还为您的策略和执行战略的机制提供信息。 重要的区别是:战略不是一系列策略;而是战略。战术列表就是战术列表。 虽然战略可以采取多种形式和形式,但如果策略不与目标市 科威特 手机号码 场记录的行为联系起来,就没有战略。一份好的战略文件将回答以下问题: 该计划的高级目标是什么? 您的 SMART(具体、可衡量、可实现、现实和有时限)目标是什么? 谁是您的受众?我们对他们了解多少? 谁是您的竞争对手?我们对他们了解多少? 根据您的了解,最好的竞争机会是什么? 基于此,您应该使用哪些信息、策略和渠道? 为了最大限度地提高每种策略的效率,项目计划和执行时间表是什么? 预期结果是什么? 将使用哪些关键指标来衡量您目标的结果? 在过去十年的某个时刻,随着新技术、社交媒体平台和在线渠道的涌入,营销变得越来越关注和迷恋策略。向我所在领域的人询问营销状况,您可能会听到很多关于移动、社交、物联网、预测营销、大数据、虚拟现实的讨论,也许,如果他们感觉真的很辣的话那天,甚至还讲了一些关于增强现实的事情。 所有这些都是战术。 对于一些企业来说,这些策略提供了真正的机会,并且绝对应该成为他们计划的一部分。但当这些事情像战略一样被谈论时,就会存在真正的危险,因为这样它们就会成为营销计划的起点,而真正的战略就会被排除在外。而这正是正在发生的事情。 营销领域现在充满了数字策略师、社交媒体策略师、入站策略师、PPC 策略师和 Facebook 广告策略师。 举办有关 Snapchat 策略和 LinkedIn 策略的研讨会。 (专业提示:LinkedIn 策略#1 – 选择一个好的头像!) 人们喜欢认为,通过经常使用“战略”这个词,它们听起来会更具战略性——我们喜欢这一点,因为它让我们思考像孙子、国际象棋和击败德国人这样的聪明人的东西。但 Facebook 本身并不是一种战略——无论这个词被使用了多少次。 是的,可用策略的范围正在发生变化,它们值得关注和考虑。但是,重要的是要记住,买家的旅程没有改变;</em>;可以通过一些新的方式来吸引买家。 这对小型企业意味着什么 如果微妙的暗流现在还没有显现出来,我觉得这整个趋势很烦人。但这不仅仅是烦人。它对小企业构成了生存威胁。如果您拥有宝贵且有限的资源,您就无法将时间和金钱投入到伪装成战略的不明智的策略上。 因此,下次有人为您的企业推荐“战略”时,请对该词进行认真、严格的审查。是什么让它具有战略意义?它如何帮助您实现目标? 如果这些问题的答案不清楚,您不妨遵循荷马的营销方法。
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